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参展技巧:正确参加国际展览会

2011-06-20 15:46:41 作者: 来源: 浏览次数:914

简介:参展技巧:正确参加国际展览会。

    国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径,当然也是参展厂商录求代理商,并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展,尤其是参加国际大展,并非易事,从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击,都与参展的效果息息相关。美国展览者杂志指出,参加国际展最好能在一年前即开始准备,并将整年计划划分为四个阶段,依序完成,方能达至预期的理想目标。以下为多家专业展览后勤服务公司的专业经验,提供厂商参考。

    一、计划时间表:
    (一)12个月前1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面,综合专家意见,选定全年展览计划;2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料;3、选定场地;(一般而言,首次参加国际大展,较难取得最佳位置);4、了解付款形式,考虑汇率波动,决定财务计划;

    (二)9个月前1、设计展览结构;2、取得展览管理公司的设计批准;3、选择并准备参展产品;4、与国外潜在客户及目前顾客联络;

    (三)6个月前1、以广告或邮件等进行推广活动;2、确定旅行计划;3、支付展览场地及其他服务所须预先付款;4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译;5、安排展览期间翻译员;6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销;

    (四)3个月前1、继续追踪产品推广活动;2、最后确定参展样品,并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品,帖上公司标签,赠送索取样品的客商;3、将展位结构设计做最后的决定;4、计划访客回应处理程序;5、训练参展员工;6、排定展览期间的约谈;7、安排展览现场或场外的招待会;8、购买外汇;

    (五)四天前1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包;2、搭乘飞机至目的地;

    (六)三天前1、抵达,饭店登记;2、视查展览厅及场地;3、咨询运输商,确定所有运送物品的抵达;4、指示运输承包商将物品运送至会场;5、连络所有现场服务承包商,确定一般准备就绪;6、与展览组织代表连络,告知通讯方法;7、访问当地顾客;

    (七)两天前1、确定所有物品运送完成;2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能;3、布置展位;4、将所有活动节目做最后的决定;

    (八)一天前1、将摊位架构、设备及用品做最的检查;2、将促销用品发送直接分配中心;3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报;

    (九)展览期间1、尽早到会场;2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅;3、实地观察后尽早预约明年场地;4、详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;5、对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时回报总部作出合理答复,一旦应承,必须按质按期完成,以取得客户合作信心;6、每日与员工进行简报;7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司,以便即时处理及回应;

    (十)展览结束1、监督摊位拆除;2、处理商机;3、寄出谢卡
 

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