访上海歌华展览服务有限公司总经理韩友恒

      全国近200个纺织服装展览中，除了有数的几个品牌展览，更多的是中等规模甚至更小一些的展览。办得好的可以成为市场中有益的补充，办得不好则搅浑一池清水。日前，本报记者采访了上海歌华展览服务有限公司总经理韩友恒先生，以中小展览的现状和发展为话题进行了初步探讨。
　　
　　 记者：请介绍歌华展览公司的现状，所主办展览的规模和层次？
　　
　　 韩友恒：上海歌华展览服务有限公司是一家专业从事组织、举办国际性展览、会议的公司，公司下设展览部、市场部、媒介部、企划部和国际合作部。公司拥有长久而紧密的政府协作、广泛而稳定的客户网络、及时而准确的数据来源、丰富而成熟的市场策划、以及一批年轻而富有经验的专业展览人员。自成立以来，我们成功地在上海、北京、杭州、宁波、济南、青岛、厦门、绍兴等地设立了分公司或办事处，展览涉及纺织服装、美容、电子、环保、机械等领域，主要承办中等以上规模的专业展会。
　　
　　 记者：贵公司认为中、小展览当前应该如何运作？在现阶段怎样实现专业化、规模化？
　　
　　 韩友恒：我认为中小展览应该做到：
　　 1、必须有一个鲜明的展览主题即市场定位；
　　 2、充分展现地域优势；
　　 3、要加强地区性的广告宣传，
　　 4、保证参展商的质量，杜绝展会现场组织和服务的杂乱无章。只有达到以上几点，才能实现中小展览的专业化和规范化，从而最终实现其商业化及国际化的目的。
　　
　　 记者：在竞争中，中小展览当前最大的苦恼在哪里？行业内的品牌展会具备哪些优势？中小展览应该怎样改进？
　　
　　 韩友恒：一些中小展览最大的苦恼在于规模还不够大，展商有限；展商自身的宣传投入相对较少，会场随之缺少相应的气氛；专业观众人气缺乏，参展商难以取得较为理想的参展效果。而行业内品牌展会的优势体现在主办单位在行业内具有权威性，这些展会往往已经开过数届，广告宣传投入力度大，拥有自己固定的参观参展客户，已经树立了良好的品牌形象。与品牌展会相比，中小展览应该在广告宣传上多投入一些，提高参观人数和质量；另外现场服务一定要做好，使参展商有一种在公司或家的感觉，尽量使参展商满意。
　　 记者：中小展览的优势体现在哪些方面？
　　
　　 韩友恒：地域性特点以及针对性较强的市场定位是中小展览的优势，参展商可结合其地域性的市场推进方向、以及自身发展需要参加相关地区的展览，进行有针对性地宣传，在当地建立渠道以拓展业务。
　　
　　 记者：贵公司对当前纺织服装领域内的展会有何认识及评价？贵公司的发展方向和定位是什么？
　　
　　 韩友恒：纺织服装作为国民消费必须品同时也是中国出口创汇的重中之重，随着中国加入世界贸易组织后，国际市场的竞争也很严峻，国内纺织服装企业急需提高产品的质量及产品的附加值，以增强国际竞争力。国内几个比较大的纺织服装展会也给他们提供了一个贸易、交流和学习的机会。作为展览业的一员，我们也一直在努力把自己的展会办成国际性的名牌展、精品展。我们将坚持以市场需求为导向，信守承诺、直面竞争，尊重参展商的每一份投资，努力地把中国的会展业推向更新、更高，为商家、为国家创造最高的经济效益和社会效益。